FECHAS

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OBJETIVOS

• Establecer un lenguaje común sobre la planificación estratégica que permita su entendimiento en todas sus fases y agentes involucrados.
• Clarificar la comprensión en la formulación e implantación del proceso de planificación estratégica y de internacionalización de la empresa, y su alineamiento con la gestión de proyectos.
• Definir las etapas de la internacionalización de una empresa
• Comprender el proceso y consolidación de negocios internacionales
• Conocer las particularidades de la empresa internacional y las dimensiones de su estrategia

RAZONES PARA ASISTIR

Competitividad, globalización de la economía, internacionalización, ventajas competitivas, mejora de la calidad, reducción de costes, cultura empresarial, clima laboral, … todos estos y otros muchos son términos que están habitualmente en boca de empresarios, directivos, políticos, periodistas, etc.

Las empresas se mueven hoy en día en un contexto extremadamente difícil en el que son muchos y muy valiosos:

• los competidores, con lo que ya no basta crear una empresa para tener éxito, ni siquiera basta con saber vender,
• la competencia entre las empresas es cada vez más abierta y dura,
• el entorno es enormemente cambiante y turbulento,
• las fronteras económicas entre los países van desapareciendo.

En este contexto se hace cada vez más necesario para las empresas dedicar un mayor esfuerzo y análisis a la elaboración y elección de la estrategia y su planificación más adecuadas para responder a los retos del entorno nacional e internacional y hacer así a la empresa más competitiva.

El esquema lógico para poder hacerlo es quizás la aportación principal de la Dirección Estratégica

 

DIRIGIDO A...

El seminario es aplicable a distintos sectores y organizaciones de diferentes tamaños, que no emplean un método concreto y quieren aprender conceptos, metodologías, modelos de análisis y herramientas específicos de dirección estratégica e internacionalización, o que quieren contrastar su metodología actual con ésta. En especial para las siguientes Areas de la organización:

• Alta Dirección.
• Planificación, Organización y Estrategia.
• Marketing.
• Comercial.
• Desarrollo de Negocio.
• Recursos Humanos.
• Finanzas y Control de Gestión.
• Internacional.

Metodología

• Presentación y explicación de conceptos teóricos, modelos y herramientas de análisis, acompañadas de casos prácticos reales, ejemplos y experiencias, con sesiones de trabajo en equipos reducidos.
• Al finalizar las sesiones, un representante de cada equipo deberá presentar su ejemplo o caso completo propio ante el resto de equipos, un grupo evaluador y el resto de asistentes.

PROGRAMA

MODULO 1: Fundamentos de estrategia:

• Introducción: niveles de competitividad (meta, macro, meso y micro)
• Conceptos:
  • Competitividad, formulación estratégica, excelencia operacional, planificación estratégica.
  • Visión, misión, valores: Ejemplos de diferentes empresas, organismos e instituciones.
  • Competitividad: unidades de negocio, barreras de entrada y salida, segmentación, diversificación.
• Estrategia de negocio, corporativa y ventaja competitiva.
• Estrategias genéricas usuales.
• Niveles estratégico, presupuestario y operativo.
• Estrategia vs. Planificación estratégica: Plan estratégico (Planteamiento, objetivos y contenido).
• Ejemplo real del planteamiento, objetivos y estructura de un plan estratégico de una empresa.

MODULO 2: Modelo de análisis y herramientas

• Cadena de Valor y Modelo de las 5 Fuerzas
• Modelo de Cuadro de Mando Integral (Balanced Scorecard) para la implantación de la estrategia
• Modelos genéricos de negocio y/o operativos
• Gestión de la Innovación
• Herramientas de análisis:
  • Matriz DAFO (Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades).
  • Matriz PEST (Política, Económica, Social y Tecnológica).
  • Matriz Atractividad del negocio/Posición competitiva.
  • Matriz Participación en el Mercado: Cuota de mercado/Tasa de crecimiento del mercado.
  • Matriz Grado de Comercialización: Accesibilidad del mercado/Tamaño del mercado.
  • Matriz Grado de fortaleza/Potencial del negocio.
  • Matriz Esfuerzo Tecnológico: Importancia de la tecnología /Situación tecnológica actual.
  • Matriz Posición tecnológica / Posición competitiva.
  • Matriz de Detección de Oportunidades: Tipos de clientes / Expresión de necesidades.
  • Ejemplo real de una Matriz de Oportunidades (Grado de fortaleza/Potencial del negocio) de una empresa.
  • Ejemplo real de definición de Misión, Visión, Directrices, Líneas actuación, Programas / Proyectos / Acciones de una empresa.
  • Mapa de Procesos de Alto Nivel.

MODULO 3: Alineamiento de la Estrategia con la Gestión de Proyectos (Project Management)

MODULO 4: Proceso de Internacionalización

• Niveles de decisión estratégicos.
• Etapas de la internacionalización.
• Proceso y consolidación de negocios internacionales: motivos, tipos de expansión y potenciales causas por tipología de empresa (oligopolio, PyMEs y cooperativas).
• Estructura de la empresa internacional: modelos.

MODULO 5: Dimensiones de la estrategia internacional

• Localización y coordinación de las actividades: ejemplos sectoriales, estrategias (global, multinacional, transnacional, global con adaptaciones a diferentes países) y actividades de la cadena de valor.
• Factores de globalización: Herramienta Matriz Estructura de la oferta/Accesibilidad al mercado.
• Potencial de internacionalización: Herramienta Matriz Grado de globalidad de la industria/Preparación de la empresa para la internacionalización.
• Estrategias de entrada en mercados exteriores: Exportación, Sistemas contractuales (Licencias, Franquicia, Joint-ventures), Subsidiarias propias. Ventajas e inconvenientes.
• Claves para implantar con éxito un concepto de negocio en otro país.

MODULO 6: Conclusiones

• Grandes errores actuales de la PyMEs vs. soluciones.
• Visión de un ejemplo de una estrategia de internacionalización de una empresa de tecnología.

EJERCICIO FINAL

 A los participantes se les entregará numerosa información relativa a productos/servicios, mercado y entorno sobre un “business case” genérico con la que, formando grupos, tendrán que elaborar un plan de negocio para su presentación por parte de un interlocutor designado.

 
DURACIÓN

16 HORAS

Podemos ofrecerle:

Total flexibilidad de horarios y número de alumnos por evento, adaptándonos totalmente a sus necesidades corporativas y a las necesidades de su personal.

Si desea más información, o ampliar detalles póngase en contacto con nuestra Dirección de Formación o
al teléfono 91 433 30 99.